Rosser Reeves (1910-1984) wordt beschreven als "a licensed pilot, a skilled yachtsman, a collector of modern art, a Civil War buff, a musician, a writer of short stories, an avid player of chess, captain of the American chess team, owner of around eight thousand books, wrote poetry which he did not publish under his own name."
In 1934 verhuisde hij uit Virginia naar New York om in de reclame te gaan werken. Maakte in 1940 de overstap naar Ted Bates & Company en zijn werkwijze als Creative director heeft hem beroemd gemaakt. In 1960 publiceerde hij ‘Reality in Advertising’ waarin hij zich manifesteert als uitvinder van de drie meest beroemde letters van marketing: USP.
Hij definieerde de Unique Selling Proposition in 3 delen:
• Elk merk moet de consument een propositie - een voorstel, een aanbod - doen.
• Elk merk moet de consument een propositie - een voorstel, een aanbod - doen.
Geen opgeblazen woorden. Geen opgepoetste praatjes. Geen mooimakerij.
Het moet zeggen: “Koop dit en geniet van het exclusieve voordeel ervan.
• De propositie moet er een zijn die de concurrentie niet kan of verzuimt te maken.
• De propositie moet er een zijn die de concurrentie niet kan of verzuimt te maken.
Het moet uniek zijn - merkexclusief of een harde claim op een onvervreemdbaar reclameterritorium.
• De propositie moet zo sterk en overtuigend zijn dat het miljoenen mensen in beweging brengt. Naar het merk of product, om precies te zijn.
Volgens Reeves no-nonsense verkoopgedreven formule mocht niets - niet eens sex - mensen afleiden van de propositie.
• De propositie moet zo sterk en overtuigend zijn dat het miljoenen mensen in beweging brengt. Naar het merk of product, om precies te zijn.
Volgens Reeves no-nonsense verkoopgedreven formule mocht niets - niet eens sex - mensen afleiden van de propositie.
Powered by Maakum Websites